Crystal Park

마케팅 기법_ 온라인 마케팅 또는 바이럴 마케팅(입소문)

색으로 나를 표현하기 ! 

나의 오늘은 에메랄드 빛이다.

1. 어떻게 팔 것인가? 

_ 지금의 소비자는 72%는 검색을 통해 상품 정보를 습득한다.

그 분야하면 "딱 유일하게 떠올리는 이름"으로 포지셔닝하라.

상품, 회사를 알리는 플랫폼이 존재해야 한다. 

온라인에 집을 지어라.

나의 플랫폼은? 블로그, 인스타. 유튜브

온라인 + 오프라인 수평구도

O2O= Online to Offline

오프라인의 잡을 프로젝트로 인식하여 퍼블리싱: 온라인으로 공식 발행

포트폴리오를 만들어라. 디지털 알고리즘이 인식할 때까지 !

비즈니스 환경의 변화

IT의 진화: 온라인화, 지능화, 융복합화 등 기술적 특징의 빠른 변화

소비패턴의 변화: 개인화, 맞춤화 등 세분화된 소비 트렌드 확산

플랫폼의 확대: 단일 플랫폼, 일방향 소통에서 통합 플랫폼, 쌍방향 소통으로 확대

가치 혁신: 기술 중심, 양적 확장에서 감성 중심, 질적 향상으로 비즈니스의 가치지향화

비즈니스 트랜드의 변화

SNS(Social Network Service)

- pc, 테블릿, 스마트폰 웹상에서 이용자들이 인적 네트워크를 형성할 수 있게 해주는 서비스

- 인터넷에서 개인의 정보를 공유하고 의사소통을 도와주는 1인 미디어

- 초기에는 주로 친목, 엔터용으로 활용

- 최근에는 기업,언론,정치에서도 많이 활용

- 스마트폰의 등장으로 sns가 빠르게 급 발전함

출처: 주윤경(2011) 스마트 시대의 비즈니스 트렌드 변화와 시사점. IT 정책연구시리즈.

당신은 어떤 사람인가요?

자신의 업무 쪼개기(분류화)

- 주 5회(근무) 영어강사

- 영상 편집 최소 2건(거제시,경상남도 서포터즈)

- 그린오션거제 동아리 활동(월1~2회)

- 신문기자(월3-4건 취재 및 원고작성)

- 블로그 1일 1포스팅 발행 -> 애드포스트 월 5만원

- 블로그 협찬 일주일에 5건 이상 (월 약 50만원)

- 자격증 온라인학습하기(최소 연2개)

- 가사 & 육아

- 무료 수업 찾아 듣기 

- 일주일에 1-2번 정기봉사활동(유기견)

- 터칭터치" 사업자 준비하기(사회적기업)

- 강아지 돌보기

- 영화 보기(월 1편)

- 만들기: 라탄,양말목,마크라메 등(월 1-2회)

내가 팔 수 있는 것은?

위의 작성한 내역 중에서 

유형, 무형의 상품이나 서비스, 단 한번이라도 유료로 판매한 경험이 있으면 적어보세요.

주황색은 이미 유로로 판매를 한 경험이며

빨강색은 앞으로 내가 준비를 할 경험 

Marketable(잘 팔리는, 시장성 있는) 하기 위해서는?

프로젝트력 = 아이디어를 실현 가능한 프로세스로 바꾸고 데드라인에 맞추어 실행계획으로 변경할 수 있는 일
      +

프로듀싱력 = 아이디어를 실현시키기 위해 필요한 자원을 끌어올릴 수 있는 힘

      +

마스터링력 = 정확한 지식과 정보, 숙련된 기술

      +

세일즈능력 = 상품을 온 오프라인 채널을 통해 판매할 수 있는 힘

      +

콘텐츠력 = 지식, 경험, 스토리, 기술, 노하우 등을 가능한 데이터가 뒷받침 되어야 함

      +

기획력 = 문서화 능력

    +

상품력 = 나의 지식, 경험, 아이디어 등을 거래 가능한 상품으로 만들어내는 능력

 
출처 :조연심 퍼스널브랜딩 아카데미 교재/ www.brandu.kr  

스토리텔링 마케팅

_소비자는 상상력을 자극하는 스토리가 담긴 제품을 구매한다. 미래학자 롤프 옌센

_상품에 감성을 결합하다

디지털평판 ! 

_ 현대 사회에서 디지털 평판은 선택과 결정에 있어 중요한 요소이다. 

상품을 팔기 위한 3P 전략

_ Product/Platform/Price

재능?!

필요한 재능, 타고난 재능, 훈련된 재능

재능을 상품으로 만드는 방법

내가 좋아하는 일 10가지

 - 정리정돈하기, 내가 아는 지식 공유하기, 상대방의 장점 찾기, 사진촬영하기, 글쓰기, 

   나눔하기, 도움이 필요한 사람 도와주기, 계획세우기, 자료찾아보기, 분석하기 

내가 싫어하는 일 10가지

 - 허세, 말 뿐인 행동들, 비난하기, 불평하기, 과잉친절, 게으름, 변명하기

좋아하는 일 중 5개를 좋아하는 순서로 적기

취미가 아닌 직업이 될 수 있는 일을 구체적으로 동사형으로 적는다.

- 자료 찾아보기 분석하기

- 사진 촬영하기

- 글쓰기 

- 상대방의 장점 찾기

- 내가 아는 지식 공유하기

천직 찾기 질문 7가지

1. 나는 대가 없이 그 일을 할 것인가?

2. 매일 그 일에서 영감을 얻는가?

3. 그 일이 스트레스 없이 편안한가?

4. 그 일에 타고난 재능이 있다고 느끼는가?

5. 그 일에 참여할 때 시간이 쏜살같이 흐르는건가?

6. 그 일을 하면서 돈을 벌 수 있는가?

7. 그 일을 하면서 '내가 싫어하는 일' 목록에 있는 어떤 일을 해야 하는가?(2개이하)

위의 질문 중에서 좋아하는 순서대로 대입을 하여

좋아하는 일 중 모든 YES인 것만 추려본다

_ 조연심 퍼스널 브랜딩 아카데미 자료

나의 재능이 정보 상품이 되는 3단계

1단계: 경험 속 암묵지를 형식지로

2단계: 형식지를 고객을 위한 솔루션으로 제시하기

3단계: 메뉴얼로 만들어 상품으로 포장하기 

나의 고객은 누구인가?(고객 정의)

 그들이 가지고 있는 것이 무엇인지, 방법론적으로 알지 못하는 분들 

 블로그 관련 sns 관련 활동(블로그, 인스타, 유튜브 등 -) 

 영어공부 및 정리정돈 관련 활동

 무엇이든 관련 정보 검색을 잘 못하는 분들

나의 고객은 무엇을 해결하고 싶어하는가?(고객 문제정의)

- 그들의 어려워하고 해결하고 싶어하는 것은 무엇인가?

 방법론적 접근이나 스스로 할 수 있도록 도와드리는 것

 정보 검색을 하는 방법 

당신은 고객에게 무엇을 해 줄 수 있는가?

- 당신은 고객에게 무슨 혜택을 줄 수 있는가?

- 고객은 그 혜택을 얻기 위해 기꺼이 돈을 지불할 수 있는가?

정보를 찾아서 소식을 알려드리기 

관련 사이트 등의 정보 공유해드리기 

구글 잼보드에서 대표적 재능찾기

Google Jamboard: 공동작업 디지털 화이트보드 | G Suite for Education | Google for Education

훌륭한 목표의 기준? SMART 원칙

S: Specific 구체적

M: Measurable 측정 가능한

A: Achievable 현실성 있는

R: Result-oriented 과정보다는 결과지향적

T: Time 마감일의 명시

나의 진료와 커리어 형성에 있어서 5가지의 원칙을 고려해서

어떠한 계획을 세우는 것이 좋다.

[당신]하면 떠오르는 이미지? 

다른 사람들이 나를 생각할 때 떠오르는 것

사람이 기업이 되는 시대 

_ 자신만의 독특한 브랜드 없이는 살아남을 수 없다.

_ 1인 기업은 조직의 소속 여부에 상관 없다. 조직 속에서나 밖에서 자신의 로드맵에 따라 스스로의 삶을 경영하라.

퍼스널 브랜드? 

나만의 가치를 창조해낸다.

Identity 남과 다른 나의 차별성은 퍼스널브랜딩의 전략이다. 

나의 포트폴리오 

나 자신을 분석하고 깨달으면 더 높은 비전을 세울 수 있다.

단계적으로 목표를 세워서 하나하나 성공의 계단을 밟아올라갈 수 있다.

객관적인 방법으로 자신에게 접근을 해보자.

당신의 삶을 도약할 준비가 되어 있습니까?

1. 취업 vs 창업

2. 1인기업 vs 프리랜서

3. 온 오프라인 지식창업의 이해 

추천도서 : 단순한법칙 5초의 법칙

해야 할 일 = 사소한 것들 

ex) 일찍 일어나기, 다정하게 가족들에게 말하기, 운동하기

하지만 실천이 되지 않는 일들을 하기 위해서

간단하지만 로켓의 발사 순간처럼

5

4

3

2

1

..

변명거리를 찾기 전에 숫자를 읽으면서 해야 할 일을 준비하게 만든다

우리 뇌의 달콤한 유혹, 변명과 자기 합리화 

이 모든 것을 이겨내기 위한 단순한 5초의 법칙을 활용하는 것이

나의 삶을 더 전진하기 위한 좋은 방법이 될 수 있습니다

당신이 정말 하고 싶은 일은?

Why ?

What ? 

How to? 

성공창업의 요소 _ 

WHY( 창업동기)
WHAT(아이템)

WHERE(입지)

WHEN(창업시기)
HOW(경영전략)

HOW MUCH(투입자금)

1인기업 프리랜서 

지식창업이란? 

기술, 경험, 취미가 지식이 되는 시대

당신만의 지식과 경험, 노하우가 돈이 되는 시대가 바로 지금 !! 

지식 콘텐츠 시장 

- 누구에게나 기회가 열려 있다. 

- 1인 미디어 시장이 급성장한 환경: 유튜브, 블로그, sns 등 - 

- 일반인과 최고 전문가 사이의 갭이 너무 커서, 준전문가에게 지식을 배우고자 하는 수요가 많아짐

ex) 크몽, 탈잉 : 재능마켓, 재능판매 플랫폼

우리는 모두 '지식인'이다

지식근로자 
_ 끊임없는 학습과 지식습득을 통해 자신의 일하는 방식을 개선, 개발, 혁신하고 이를 다른 사람들과 공유, 활용함으로써 부가가치를 높여가는 사람들을 의미

21세기 지식근로자는 지식 경영자이기도 하다. 

지식과 경험이 돈이 되게 하라 ! 지식 창업 ! 

1인 지식창업을 해야 하는 이유는? 

1. 시대의 흐름, Trend !! 

2. 콘텐츠가 돈이 되는 세상(정보화시대)

 - 나의 지식과 경험이란 상품을 쉽게 전달, 쉽게 팔 수 있는 시대가 도래 

 - 전달 수단인 온라인은 디지털 무한한 가능성을 가지고 있음

3. 직장인 일  때보다 더 많은 돈을 벌 수도 있다.

4. 정년이 없다. 당신만 건강하다면 !! 

박숙희 강상님의 무자본 수익 창출방법 TIP !

1. 글쓰기 

2. 책출판

3. 전자책

4. 코칭, 컨설팅

5. 프로젝트

6. 프로그램 운영

7. 지식, 경험자문

8. 강의 

디지털노마드

N잡러: 본캐 + 부캐 

멀티페르소나(Multi-Persona): 퇴근 후 취미 특기 활동으로 나타나는 개인의 정체성을 상징함

비즈니스 분야에서 전문성이란?

1. 학문적 성취를 통한 전문적 지식습득( MBA, 석박사학위취득)

2. 관련 자격증 취득

3. 관련 분야에 오랜 경력이 있거나 책을 쓴 저자

콘텐츠의 법칙

1.왜 콘텐츠인가?

2. 당신의 밑천은 무엇인가? 경쟁자산

3. 당신의 탁월함은?

4. 원석을 콘텐츠로 바꾸는 전략 

소비자의 행동과 기대도 변화하고 있는 만큼,

기존의 마케팅, 즉 광고를 비록한 마케팅 메세지로 고객을 설득한다는 개념만으로는 부족하다.

지금 시대는 누구나 미디어가 될 수 있고, 퍼블리셔가 될 수 있다.

◈ 나의 업무수행능력 목록 체크해보기

- 글쓰기, 말하기, 논리적 분석, 범주화, 공간지각력, 선택적 집중력, 모니터링(성과점검 및 평가), 사람파악, 가르치기, 시간관리, 조작 및 통제, 조직체계의 분석 및 평가, 신체적 강인성, 유연성 및 균형

위의 표기한 것들 중에서 좋은 성과를 내었던 것을 생각해보고 아래에 기입할 것

- 글쓰기: 글쓰기 대회에서 입상을 한 적이 많음. 어린시절부터 일기쓰는걸 좋아했었는데, 여전히 글을 쓰며 블로그를 약 10년 이상 운영 중인 상황. 

그래서 네이버블로그 기준 누적 방문객이 3백만명 달성했으면 상위노출도 잘 되는 편

- 가르치기 : 대학생 시절에 멘토링 사업 이후로 과외활동, 재능기부(영수과목 티칭)와 같은 교육봉사를 하며, 현재는 영어학원 강사로 근무하면서 내가 알고 있는 지식이나 정보를 다른 사람에게 알려주는 것에서 만족감을 많이 얻는 편

- 시간관리 : 늘 다양한 일을 동시에 진행을 하는 편인데, 스스로 시간관리를 분 단위로 쪼개서 하는지라 그 업무가 과도함에도 불구하고 우선순위에 따라서 잘 해내는 편

- 조직체계의 분석 및 평가: 학창시절부터 줄곧 임원 활동 및 조직활동을 하면서 조직의 구성을 이해하는데 익숙함. 학생회활동과 과학회장을 맡아서 과의 단합을 이루어냈음

- 신체적 강인성: 타고나기를 건강하고 아프지 않음

나의 밑천은 무엇인가?  (경쟁자산)

무형자산 : 금전으로 환산 할 수 없는 경쟁자산

 ex) 개인의 지식과 정보, 인맥, 신뢰관계, 명성, 개인브랜드, 자신의 강점

유형자산 : 자신의 재정상황을 보여주는 서류에 기재할 수 있는 자산 

 ex) 돈, 부동산, 보유주식, 책상, 노트북 등-

경쟁자산은 고정항목이 아니다. 스스로에게 투자함으로써 경쟁자산을 강화할 수도 있다.

한 분야를 파고싶다면, 그 분야의 책을 최소 10권을 읽어야 합니다. 

● 내가 가진 무형자산은? 

 - 문서작성 능력, 그동안의 커리어와 경력, 다양한 활동, 

스스로의 경쟁력을 키우기 위해 나의 부족한 것을 채우기 위해 개발하고 노력할 부분은?

- 지식과 정보 습득에 있어서 자격증 및 독서, 인맥 형성, 가지고 있는 개인브랜드를 더욱 키우는 것

포부 & 가치관

- 가슴 속 깊은 곳에 존재하는 희망, 아이디어, 목표, 미래에 대한 비전 

- 개인의 핵심가치, 인생에서 중요시 여기는 것이 포함된다.

- 시간이 지나면서 바뀌기도 한다.

- 자신의 행동과 경험에 의해 만들어지기도 한다.

- 인생의 네비게이션

콘텐츠 찾기 위한 방법

 당신의 탁월함은 무엇인가? 

- 사람들이 각자 가진 뛰어난 점들을 잘 캐치하고 배우는 편입니다. 내가 신뢰하는 사람에게 있어서 그 서포터즈 역할을 정말 잘 해내는 편입니다. 누군가의 오른팔이 되어 2인자로서 항상 그 맡은 바 최선을 다하는 것 같습니다. 

[팀원분들과의 이야기] 

Y: 읽고 이해하기, 비판력, 배우는걸 좋아하는 편, 나 자신에 대해서 스스로 물어보면서 알아가는 과정. 

SKS: 호기심이 많고  배우는 걸 좋아하는 편, 하고싶은 것은 앞뒤가리지 않고 배우는 편. 기본을 바탕으로 원리적인 걸 추구. 

- 다들 자기 자신을 되돌아 보고 직시한다는 것이 정말로 어렵다는 것을 많이 느끼는 편. 

성취질문(자신의 성취/ 성과를 파악하기 위한 질문)

1. 살면서 가장 잘했다고 생각하는 일은? _ 서울로 대학 진학

2. 학창시절(초,중,고,대학교,대학원)을 되돌아 봤을 때, 자부심을 갖게 하는 것은? _ 학생회활동

3. 직장, 조직 등에서 그 조직, 팀을 위해 행했던 행동 중 성과를 내거나 칭찬받을 만했던 일은? _ 최근 봉사동아리

4. 성공적으로 이루어낸 프로젝트나 과업은? _ 대학교 4학년 중 경제교육 교재개발 및 강의

5. 상을 받았거나, 다른 사람으로부터 인정 받은 것은? 글쓰기, 파워블로그

6. 당신이 새로운 절차나 방법 또는 체계를 구축하거나 만든 것은? _봉사단체 재정국장

7. 당신이 소속된 곳에서 직무 또는 공동의 문제를 해결한 것은? 

8. 당신이 새롭게 배운 기술은? 유튜브 영상 편집

9. 당신이 가족이나 친구를 위해 한 일은? 블로그 추천

10. 일을 쉽게 만들거나 보다 효율적으로 수행한 것은? 

추천도서: 자기다움 _- 권민작가 

원석을 다이아몬드 콘텐츠로 바꾸는 전략은?

1. 질보다 양이다: 다양한 아이디어로 콘텐츠를 생산해 내라.

2. 여러 콘텐츠 중 폐기할 것은 과감히 버려라.

3. 차별화 된 킬러 콘텐츠로 변신시켜라. 나만의 킬러콘텐츠는?

 * 킬러 콘텐츠란? 등장하자마자 경쟁제품을 몰아내고 시장을 지배하는 상품이나 서비스를 일컫는 킬러애플리케이션을 문화, 콘텐츠 분야에 적용한 것으로 캐릭터, 국제적인 스타 등 문화상품으로서 시장에 큰 영향을 줄 수 있는 콘텐츠.

콘텐츠 생산과정

: 아이디어 도출(개방성, 브레인스토밍을 통한 아이디어 생산, 시장 조사 필수) -> 개발 -> 상품 제작

+ 자신만의 색깔, 차별화 필요

+ 항상 배우고 학습자세

+ 생각과 실행가능 

출처: 경력설계전문가 박숙희 [퍼스널 커리어 디자인]